Группа компании «ЖИЛСТРОЙИНВЕСТ»

Рост продаж

Повышение продаж объектов недвижимости за счет реструктуризации отдела продаж.

Подробнее

Справка
Группа компаний «Жилстройинвест»
Сфера деятельности — строительство жилой и коммерческой недвижимости
Местоположение — г. Уфа
В штате около 200 сотрудников, включая генерального подрядчика
Основано в 1997г.

 Застройщик проверенный временем — Жилстройинвест

Компания начинала свою деятельность с постройки и продажи одного трех подъездного многоквартирного дома.  В то время, какого – то структурированного отдела продаж не требовалось. Затем, объемы строительства увеличились в штат отдела продаж взяли еще одного менеджера. Вместе с объемами продаж рос и потенциал, и укреплялась репутация компании – за все время деятельности компании все жилые комплексы и объекты коммерческой недвижимости сдавались во время, а иногда и на много раньше установленного срока. Репутационный капитал застройщика — колоссальный. Продавать объекты компании с мощнейшей репутацией – одно удовольствие. Клиенты и партнеры горели желанием сотрудничать.

В период расцвета ипотечного кредитовая, все больше банков предлагали партнерство в реализации квартир. Программ кредитования становилось все больше, информация множилась. Так, в офисе продаж застройщика появились представители различных банков: каждый со своей программой. С точки зрения застройщика —  это было неэффективно — компания теряла связь с клиентом и упускала ведущую роль в сделке с клиентом.

Решение вопроса:

Мы предложили заменить всех банковских представителей штатным ипотечным брокером компании. Так мы решали сразу несколько задач: контроль  и ведущая роль в сделке оставалась за компанией, а также застройщик предоставлял клиенту сервис комфортного обслуживания – не перегружая клиента многослойной информацией об ипотечных программах банка – за него делал это брокер. Он за 5 минут выявлял потребность и рассказывал, где самые выгодные процентные ставки. Это был индивидуальный подход.  К тому же  через брокера клиент мог отправить заявку сразу в несколько банков. Ему не надо было посещать их филиалы, заполнять бесчисленные анкеты. Все это делалось легко и просто.

Результаты:

  • Мы контролируем ход сделки
  • Отрабатываем возражения в пользу компании
  • Проводим сделку оперативно
  • Предоставляем умопомрачительный сервис для клиентов